Мотиви купівлі продукту належать до тих впливів і причин, які спонукають (стимулюють) покупця обирати конкретний продукт, замість будь-яких інших. До них належать фізична привабливість продукту (тобто дизайн, форма, розмір, розмір, колір, паковання, характеристики, ціна тощо) 14, 2564 BE
Щоб створити мотивацію для клієнта, запропонуйте йому покупку на якихось бонусних умовах.
- Інструменти для мотивації клієнтів:
- Подарунок. …
- Спеціальна пропозиція за зниженою ціною. …
- Спеціальні умови на другу покупку … …
- Створюйте приводи для покупки. …
- Додатковий функціонал. …
- Рання бронь на продукт.
Обов’язково запитайте, як його звати, і представтеся самі. Розговоріть його, покажіть, що ви бажаєте вирішити його проблеми, а не тільки продати ваш товар або послугу. Переконайте його в тому, що ви будете дуже раді зустрітися з ним особисто і запропонуйте приїхати до вас. Призначте особисту зустріч із клієнтом на вашій території.
Тепер проаналізуємо детально наявні види мотивів :
- Зовнішній мотив . Обумовлюється різними факторами зовнішнього світу або чужою думкою. …
- Внутрішній мотив . …
- Негативний мотив. …
- Позитивний мотив. …
- Стійкий мотив. …
- Нестійкий мотив .
Jul 16, 2565 BE