- АКЦІЇ Організація та проведення акцій істотно впливає на величину середнього чека, оскільки стимулює здійснення незапланованих покупок. …
- ЦІНИ Необхідно провести АВС-аналіз і промоніторити ціни на товари трафік-мейкери у локальних конкурентів. …
- АСОРТИМЕНТ …
- ВИКЛАДКА …
- КОМУНІКАЦІЇ …
- АКЦІЇ …
- ЦІНИ …
- АССОРТИМЕНТ
Змусити покупця придбати товарів на більшу суму можна такими шляхами:
- Продавати комплексно або в наборі.
- Збільшити продажі ключових товарів.
- Акцентувати увагу покупця на супутній продукції.
- Підвищити середню ціну товару за рахунок дорожчого асортименту.
- Заманювати покупця верхнім “магнітом”.
Однією з основних причин зниження середнього чека є зміна споживчої поведінки: росіяни стали частіше ходити в магазини, але закуповуватися на меншу суму”, – зазначають аналітики. Найскромніший середній чек у 2019 році було відзначено в червні – тоді він становив лише 480 рублів.